Как написать коммерческое предложение
Когда появляется необходимость сделать предложение своего товара или услуги для аудитории или конкретного человека, возникает вопрос: «Как оно должно выглядеть и о чем там писать». Совершенно справедливый вопрос. Наружная и баннерная реклама контактирует с вашим покупателем всего несколько секунд, в то время как коммерческое предложение требует внимательного изучения и намного бОльшего времени.
- Как сделать коммерческое предложение в ворде.
- Составление коммерческого предложения.
- Формулировка существующей проблемы.
- Ощутимая выгода.
- Формулировка цены.
- Коммерческие предложения для обоснования цены.
- Скачать примеры готовых КП.
- Коммерческое предложение для ООО.
- Важность коммерческого предложения.
Как сделать коммерческое предложение в ворде.
Самым простым решением будет сделать макет будущего КП в текстовом редакторе word. Сперва нужно выделить проблему которую поможет решить ваш товар или услуга. Исходить нужно из этого, а последующие пункты смотрите ниже.
В ворде можно выбрать готовые шаблоны для оформления КП. Правильно расположенные блоки с текстом будут способствовать пониманию вашего предложения. Для большего эффекта некоторые рекомендуют выделять ключевые моменты жирным шрифтом, чтобы при беглом просмотре глаз выделял основные мысли и сохранял их в памяти.
Составление коммерческого предложения.
Чтобы составить хорошее содержательное КП, нужно представлять из чего оно состоит. Когда перед вами будет пошаговый алгоритм с основными пунктами, создать предложение от которого будет невозможно отказаться, станет делом техники. К каждому пункту следует подойти серьёзно и хорошо продумать его содержание. КП предназначено для подробного изучения поэтому сложные вопросы лучше разложить для понимания.
Чтобы привлечь внимание и заинтриговать можно воспользоваться броским заголовок с упором на проблему клиента. Вот несколько примеров:
- «Вы знаете куда уходит 1.5млн рублей из вашей выручки каждый месяц?»
- «Почему вы не используете своё производственное оборудование на максимум?»
- «Где найти утюг который будет гладить футболки вместо вас?»
Можно сформулировать предложение и поставить его в заголовке например:
«Кухня за 10 дней с рассрочкой от фабрики на 14 месяцев»
Этот пункт назовем «Интрига»
Формулировка существующей проблемы.
Теперь нужно четко и понятно озвучить проблему которую вы готовы решить. Проблема должна стоять остро и требовать немедленного решения. На примере с картиной проблема не в том что на стене пусто, а в том, что в стене нет крючка для картины.
Предложение конкретного решения. существующей проблемы
Дальше следует рассказывать какой красивый крючок можно купить прямо сейчас недорого с дырой в стене для крючка в подарок. Это будет хорошим предложением.
Ощутимая выгода.
В этом пункте нужно сравнить предложение здесь и сейчас с другими похожими на рынке и оценить выгоду вашего предложения по сравнению с остальными. Выгода лучше всего демонстрируется в конкретных цифрах и в сравнении. И речь не о скидке в 20%, а о том, что новый фирменный перфоратор с гарантией и набором отвёрток в подарок сейчас можно приобрести не за 10 000 рублей, а всего за 8 000 рублей при том, что стоимость его на рынке без набора отверток в среднем 13 — 15 тыс. р. Это будет плавно перетекать в следующий пункт — аргументация ощутимой выгоды
Формулировка цены.
Нужно раскрыть карты (насколько это позволяет коммерческая тайна) и показать из чего складывается цена и почему она так привлекательна.
Аргументация цены будет нужна в зависимости от предложения. Но она не помешает. Если человек стесняется спросить об этом, нужно помочь ему и раскрыть вопрос. Показывая как много вы делаете для того, чтобы клиент решил свою проблему, вы повышаете лояльность к вам и вашему продукту.
Контакты.
Самое главное что нужно дать это ваши координаты. Постарайтесь, чтобы связаться с вами было не сложнее чем разблокировать смартфон. Если вы указываете свой номер телефона, убедитесь что он всегда в зоне доступа и отвечает немедленно. Это могут быть готовые кнопки для связи или понятным шрифтом написаный номер или почта или ник в социальной сети. Можно предложить все возможные способы и вместе с клиентом (если есть возможность) выбрать и зафиксировать любой.
Аргументируйте ценность своих контактных данных и призовите вашего покупателя прямо сейчас сохранить телефон, отсканировать штрихкод или сообщить вам свои контакты. Самое ценное что есть в любом б знесе это покупатели. Чем больше контактов покупателей вы соберёте, тем крепче и устойчивее будет ваша компания.
Коммерческие предложения для обоснования цены.
Такие виды кп отличаются акцентом на цифры. Они выполняют информационную функцию. Для того, чтобы обосновать стоимость, нужно сравнить цену с похожими продуктами на рынке и объяснить почему ваша лучше. Здесь поможет сравнение дополнительных опций, гарантий, качества материалов, страховки и прочее. Покажите сколько всего полезного получит покупатель обратившись к вам. Расскажите чего он не получит обратившись к другим продавцам. Опишите куда пойдут деньги с дополнительных наценок, это должно быть благородное и общественно полезное дело.
Скачать примеры готовых КП.
Для тех у кого совсем нет времени и желания генерировать выгодные предложения здесь собраны несколько типовых КП. Их можно скачать бесплатно и адаптировать под свой товар или услуги.
Коммерческое предложение для ООО.
Если КП нужно будет для внутреннего документооборота, его следует выполнить на фирменном бланке с указанием названия Общества, его ОГРН, ИНН и юридического адреса. С подписью уполномоченного лица и печатью организации. Если индивидуальный предприниматель адресует свое КП Обществу, то он так же указывает свой ОГРНИП, но печать ставит лишь в том случае если она у него есть. Коммерческое предложение от ИП образец
Важность коммерческого предложения.
В любом бизнесе очень важно понимать свою ценность и уметь донести её до потребителя понятным ему языком. В дальнейшем следует поддерживать с ним связь и на основании его замечаний и предложений формировать новые продукты и услуги. Правильно выстроенная коммуникация с потребителем будет работать на пользу вашему делу.
Есть ряд сопутствующих коммерческому предложению инструментов. Маркетинг кит, каталог, флаер или наружная реклама, всё это позволяет дотянуться до целевых интересантов и познакомить их с вашим предложением. И главное, что следует запомнить — продавайте решение проблемы и показывайте его с выгодной для клиента стороны.
Если вам нужна помощь в составлении коммерческого предложения обращайтесь КОНТАКТЫ.
